今天分享的是：2024凯乐石冲锋衣品牌小红书营销方案(1)

报告共计：39页

该PPT是辰木互动科技为凯乐石冲锋衣制定的小红书Q1营销方案，包括综合洞察、关键策略、预算执行和公司介绍四部分。

综合洞察

- 品牌现状

- 凯乐石有一定粉丝存量，但相比竞品，在声量、市占率和品牌认知上较低，需加强种草 - 外溢引流，提升专业性和高溢价背书。淘宝月检索量18万，预估月GMV94万，市占率落后。

- 用户认可设计颜值，但质疑质量、专业性和高溢价。

- 用户洞察

- 品牌在高线城市白领定位准，但30 - 39岁熟龄高消人群、超高消人群渗透不足，内容以曝光种草为主，专业性宣传不够。

- 女性户外运动者是高潜价值人群，可情感营销。

- 竞品分析

- 始祖鸟分性别强调卖点，北面以时尚穿搭展示为主，凯乐石实用性设计是优势。

关键策略

- 品牌定位

- 保持「硬壳冲锋衣」赛道渗透，拓展人群，提升专业内容输出，结合3.8节点发力女性情感营销。

- 核心沟通策略

- 针对不同人群制定内容策略，强调品牌专业性能、价值感和情感营销。

- 投放规划

- 反漏斗投放，覆盖品牌、竞品和品类人群，提高内容渗透率和SOCSOV。

预算执行

- 达人合作

- 包括素人及尾部KOC、头部博主和中腰部博主，按不同比例投入，匹配不同单价和人设。

- 预算分配

- 年度预算800W，按不同产品和季度分配，Q1预算用于新品曝光和种草。

公司介绍

- 辰木互动成立于2019年末，提供小红书整合营销服务，包括策略规划、洞察诊断、KOL采买和广告投放等。

- 拥有专业团队和全域数据匹配能力，通过数智中台实现精准营销。

以下为报告节选内容