在竞争激烈的市场中，初创品牌如何有效利用社交平台进行品牌推广和产品营销是一个关键问题。本文深入探讨了品牌在小红书这类平台上进行广告投放时面临的挑战，尤其是对于外包服务的选择和达人选择策略。

1）如果外包，不可避免的会带来数据成本的增加

拿一个合作商家举例，因为跟平台达成了相关合作，必须要在平台端消费30w，所以平台给合作商家推荐了一家代理商，按照我们的达人要求进行了提报。

几波筛下来，达人提的范围倒是没问题，但是价格上跟我们的期待相差非常多，原因非常简单。我们和商家找达人的时候，是优先找「红利型」达人。什么是「红利型」达人？就是传播力很好，但是价格还没涨起来的达人，这样的达人肯定是少，但是各个类目一定是有，毕竟谁家的预算都不是大风刮来的，既然有合作达人需求，肯定优先合作「红利型」达人。

但是代理商的名单中则是常规达人，他们不会优先提报红利型达人，因为这不仅增加了“找人”的难度，也压缩了代理商自己的利润空间。

这种情况下，我们和这家代理商进行了友好沟通，表达了对于达人价格上的期待差距，对方其实是不理解的，用大盘均值作为回应。

这样回复可以理解，但我们要的不仅仅是数据成本低于大盘的达人，大盘数据仅仅是一个合格线，什么时候只是“合格”就能成为合作的标准了，“合格”不够，“优异”才行。

所以，不建议初创品牌就开始外包小红书投放，而是自己吃透「红利型」达人后，有增加合作达人数量的需求，在去找外部代理商做达人资料的补充。

2）选达人还需要考虑人群精准度，外包基本做不到

小红书是人群生意，不是流量生意。

光有传播数据没用，最重要的是你的笔记是不是被有真正需求的用户看到了，这也是平台倡导反漏斗人群模型的根本原因。

在什么阶段打什么人群，商家是需要非常明确的，选达人上也是一样，不仅仅需要达人既有好的传播效果，粉丝人群画像也要符合商家要触达的人群。

所以，「选达人」要用「触达人群」来倒推，商家自己当然可以做到，但是有几个代理商真的能用人群来倒推提报达达人list？如果不是基于人群来选达人，那就是全靠算法，玄学种草，且无法归因，对于商家来说，除了预算花出去了，啥也剩不下。

所以，不建议初创品牌直接外包投放哈，等有把控能力了，知道自己要什么样的达人了，但只依靠自己团队找人效率太慢，找机构来做补充，就没啥问题了

写在最后

还是那句话，屁股决定脑袋。坐在什么位置，决定了会做什么动作，代理商和商家的目的是不可能一致，各有各有小九九。

可以互相揩油，可以互相利用，但要有一定的把控能力，而不是对小红书了解不够透彻，就把预算全完交出去指望一家机构能把你的初创品牌做起来。

本文由人人都是产品经理作者【赵子辰Vic】，微信公众号：【Vic的营销思考】，原创/授权 发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。

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