志邦家居 视觉中国 资料图

9月25日，志邦家居（603801.SH）召开2024年半年度业绩说明会，董事长孙志勇、董事会秘书孙娟、财务总监刘柱等出席。会上，管理层回复了家居行业价格战、在加盟商端的补贴、拓展存量市场策略等方面的问题。

对于当前形势，孙志勇表示，当下正处在房地产行业深度调控阶段，焕新时代下数据端还没有发生明显变化，新房市场和存量房市场在不同城市级别的占比体现出较大差异，家居家装行业正处于转型发展新阶段。市场环境变化给企业带来了加速转型的压力，但未来，二手房改造市场、存量房更新市场仍有很大的需求空间。

对于公司在价格方面的策略，孙志勇表示，任何一个行业，当发展到一定阶段，为了应对存量市场的竞争、提高行业的集中度，无论是主动还是被动，价格战都难以避免。定制家居行业靠高毛利赚钱的时代已是过去式，去年开始公司开始降本增效，让产品价格在市场上更具有竞争力。

孙志勇表示，公司改变了过去的成本定价法，改为市场定价法，倒逼内部成本降低，持续推动各个品类的降本增效，从生产、供应链、流程等环节发力，通过效率的提升获得更好的盈利。孙志勇称，公司会对标同行的价格，再降内部成本，会用最短的时间达到对标价格，随着价格战的推进，行业平均效率将会越来越高，行业集中度也会逐步提升。

在产品方面，孙志勇称，公司产品品类已经从定制厨柜、定制衣柜逐步扩展到定制卫浴和阳台、定制木门墙板，并实现了从定制品类到整家品类的融合发展。整家即定制品类+成品家居，目前公司在定制品类赛道已经具有了一定的优势，通过与软体公司合作或代工模式，实现了软体家居与定制品的套系化融合发展的整家模式。公司同时在持续推进整家销售套餐模式的探索，通过对组价和组品的进一步摸索，以形成最优的家居消费解决方案。

孙志勇称，公司一直非常关注加盟商的市场发展，品牌厂商与加盟商是休戚与共的关系，只有终端加盟商强大，品牌厂商才能在市场上实现长远稳定的发展。

对于在加盟商端的补贴，孙志勇表示，结合当下的市场环境变化，近一段时间，公司对加盟商端的赋能政策也做了一系列的调整。政策补贴方面，公司更侧重鼓励加盟商开大店，而不是开多店，对开大店、开整家店的加盟商会给予一定的补贴和奖励；对于重视家装渠道业务发展的，也相应给出一些政策上的支持；在新零售领域探索和创新比较好的加盟商，会作为领域标杆，给予对应的政策支持。

对于存量旧改市场，孙志勇称，存量房将会是未来的主体业务，正常情况下，旧房翻新的周期为10-15年，目前，公司将存量房作为一项战略业务并积极进行探索，已经针对老房改推出了焕新家业务，并将其作为一个独立的业务单元经营。这块业务代表着未来，只能成功不能失败，虽然存量房市场的拓展进度会难一些，慢一点，但公司会持续坚定地推进。

对于新的增长点，孙志勇介绍，公司积极寻求新的增长动力，开拓办公、公寓、文旅、酒店、适老等创新型工程项目，加强海外市场拓展力度，致力于将产品和服务推向更广阔的市场。