2024年全年经济发展预期中，我们期待消费能够形成支撑作用，但投资依旧发挥经济增长稳定器的功能。投资占比中一般主要是三大方面，制造业投资、房地产投资、基建投资。从传统投资驱动逻辑来看，制造业投资紧跟市场，房地产投资兼具市场化属性与宏观调控，基建投资传统驱动力更多来自于政府宏观调控。宏观调控手段中，通常我们最关注的货币政策和财政政策，当然主管部门中更多是央行、发改和财政的一系列政策的调控与指导。

2024年初国办印发《重点省份分类加强政府投资项目管理办法(试行)》强化了12个高风险省份政府投资监管，暂停和缓建了大量投资项目。2024年对于项目投资来讲，政府投资和融资平台两大业主的任何一个宏观调控政策都意味着2024年项目的布局和方向调整，甚至要做出重大的战略方向改变。招商引资是改革开放以来推动地方经济发展、优化产业结构的重要手段。2024年，根据最新的经济工作会议精神，招商引资的重点方向和模式方法都将迎来新的调整和创新。招商引资工作的焦点转向如何促进龙头企业与中小企业的协同、平衡产业在不同地域的流动、精准的产业定位、以及利用AI大数据、产业投资基金等现代工具进行科学招商。

本课程将从2024年项目投融资资领域的模式选择、市场布局、投资主主体、企业如何全过程参与其中进行解读。旨在结合最新的招商案例和方法，系统地介绍招商引资的理论与实践，培养一批懂招商、有方法、业务精、效率高的复合型招商人团队，并能够针对2024年的重点方向制定有效的招商策略。

课程时间：0.5天

课程对象：中高管人员

课程方式：实战讲授+案例分析+调研问卷+模式解析

课程收益：

掌握当前投资的总体趋势与热点

掌握项目投资业务机遇（房建业务、基建业务、公建业务、两新一重、业务模式）

掌握基础设施不动产公募RETIs对于建筑施工企业项目投融募管退的作用与操作流程

详解2024年招商引资的重点方向，如产业链协同、东西产业转移、都市圈产业平衡

解构新兴招商引资模式，如链长制招商、集群式招商和龙头招商，探讨实施效果

提供招商引资全流程的操作指南，包括前期策划、招商方法、投资流程等

掌握产业链体系招商搭建的方法与产业集群招商模式

掌握隐性债务隐患防范与创新模式要点依据

课程大纲

第一讲2024年项目投融资行业的总体趋势及热点

一、 直面挑战、激流勇进-2024年行业面临的压力

1. 宏观经济“疤痕效应”比想象的要深要广

2. 房地产周期调整比以往更深更广

3. “百年未有之变局”加速演变期比预想中来得更快更猛

4. 结构调整和升级比想象中更迅猛

5. 地方财政的财政能力超预期下滑

二、 洞若观火-有效需求不足-2024年行业的挑战

1. 如何理解有效需求不足-需求与市场、需求与价格的关系

2. 人口红利消退与老龄化挑战

a) 老龄、少子、不婚、躺平、内卷、收入差距

b) 上有四老下有三小的70、80和90后

3. 2023-2036年婴儿潮变成退休潮

三、 二元互通、浪潮推进-2024年项目投资的驱动力

1. 中国的城市建设与城市人口流入

2. 美联储货币政策与地产价格

3. 中国经济双轮驱动之地产投资驱动

4. 人口负增长与居民消费乏力

5. 居民收入与地产定价模型

6. 房价短期看金融、中期看土地、长期看人口

三、 破解成蝶、未雨绸缪-走向高质量发展

1. 中国城镇化进程已快速接近发达国家水平

案例解析：城镇化进程降速，结构化问题凸显

案例解析：居民收入中资产性收入高于劳动收入矛盾的调和

第二讲2024年项目投融资破局与托底

一、 投资破局-回升-扩大有效益的投资、消费与投资共振

1. 制造业投资-实体经济与科技创新引领

2. 房地产投资-三大工程、保障房、平急两用、城中村改造

3. 保障房项目融资重点

a) 《中国人民银行国家金融监督管理总局关于金融支持住房租赁市场发展的意见》

b) 配售型投资规模3000亿元

c) 租赁型保障房2000元元

d) 300万以上35个大城市

4. 平急两用

a) 投资规模2500亿元人民币

5. 城中村改造

a) 21个特大超特大城市城中村改造实施

b) 城中村改造潜在投资额5000亿元人民币

6. 基建投资与公共服务投资-地方债与城投公司详解35号文

案例解读：地方财政支出如何维系？

案例解读：土地财政断崖下跌出路在何方？

案例解析：环境保护，城市轻轨，公共卫生，医疗与养老服务

7. 新的投资的钱从何而来

a) 中央政府投资、央企投资、民营企业投资

b) 中央国债加码

c) 财政赤字率提高

d) 发行免息绿色债券

e) 加大地方政府专项债券规模

f) 鼓励民企投建营运一体化

第三讲民为邦本、因势利导-2024年项目投融资的市场机遇

一、 政企合力共赢逆周期

1. 国之栋梁-政府预算时代-国家预算资金主导

2. 财强势固-城投时代-财政担保

3. 土金盈门-房地产时代-土地财政

4. 公私合营-PPP新政模式

5. 民为邦本-消费引领投资

二、 政府投资类项目

1. 基础铸石-政府投资的第一大类：传统基础设施

2. 新苗布道-政府投资的第二大类：新基建投资

3. 安居乐业-政府投资的第三大类：保障房公租房城市更新

4. 青山绿水-政府投资的第四大类：环境投资

5. 民生康宁-政府投资的第五大类：公共卫生体系投资

三、 市场化投资项目

1. 济世育人-市场投资的第一大类：医疗教育

2. 畅通无阻-市场投资的第二大类：停车场

3. 绿能迎晖-市场投资的第三大类：风光水电

4. 暮年金樽-市场投资的第四大类：养老与康养

5. 商旅业兴-市场投资的第五大类：商业与消费

四、 项目投资融资的逻辑、风险与挑战

1. 项目投资的收益与收益分配

a) 投资人-投资模式、投资风险、投资收益、回款周期、投资回报、内部收益率

b) 施工方-施工利润、工程量、施工周期、融资可能性

c) 政府方-防隐债、促投资、见效益

2. 政府投资面临的挑战

a) 财政处罚

b) 审计追踪

3. 企业投融资面临的挑战

a) 竞争激烈、放弃投资利润、舍掉工程利润

b) 项目新技术风险、融资风险、运营风险、材料上涨风险累加

第四讲解构产业规律谋划招商项目落地

一、 什么是招商引资及如何顺势招商

1. 招商引资的核心理念-顺势而为

a) “渔村“到中国制造业基地再到科技创新高地-深圳招商引资经验

案例解析：改革开放使东部沿海地区的产业发展迅速超越内陆地区

案例解析：亚洲四小龙的产业转移与珠三角、长三角的招商引资

案例解析：四十年的低端制造业让我们懂了什么是价值链与产业链

2. 招商引资的源动力是什么，政府为什么这么重视招商引资

案例解析：一个投资100亿元、3万研发人员的华为给东莞带来了什么

案例解析：中新苏州工业园区的发展来龙去脉

案例解析：埃隆马斯克的特斯拉超级工厂落户上海全过程解读

案例解析：合肥招商模式与蔚来汽车落户合肥

二、 本土产业升级与招商引资

案例解析：宁德时代新能源产业与曾毓群的创业

案例解析：格力与美的之争-珠海市北京酒店挖人事件

案例解析：台湾制造业教父宏基电脑创始人施振荣与产业升级

案例解析：斯坦福的中国商学院案例-铁道部降伏汉斯虎-中国高铁技术谈判

三、 招商引资模式分类

1. 市场化招商与行政化招商

a) 哪拆迁哪好做招商

b) 哪房价高就去哪招商

c) 政府说疏解的地方最好招商

2. 土地财政与房地产与产业招商的矛盾

3. 招商引资政府、企业、居民的三个杠杆与人力成本

第五讲招商引资分类、招商主体、招商引资市场化运作

一、 招商引资主体

1. 招商引资实施的主体分类-政府招商、企业招商、中介招商

2. 招商引资营商环境要素分析

二、 招商引资方向与产业定义

1. 全国招商引资产业门类

a) 主导产业、优势产业、前瞻性产业、战略性新兴产业如何侧重招商

2. 战略性新兴产业招商创新

3. 传统产业招商引资升级

4. 2024年产业投资趋势及重点招商产业方向

三、 企业投资的决定因素

1. 市场化决定因素

2. 行政化决定因素

四、 产业招商四大规律与实际应用

1. 企业的产业转移-案例解读：北京产业转移与华夏幸福固安的产业承接

a) 成本

b) 市场

c) 天安门正南50公里的招商模式

2. 企业的集聚趋势-深圳、东莞电子信息产业集聚案例分析

a) 开饭馆扎堆

b) 企业选址同样适用

c) 产业集群打造方法全梳理

3. 企业的关联链条-北京亦庄经济开发区、丰台总部基地招商案例分析

a) 生产、生活、生态三生联动

b) 活力、魅力、动力三力结合

4. 企业的升级方法

a) 制造业教父施正荣的微笑曲线理论与高质量发展与创新驱动

b) 比亚迪的产业升级案例分析

c) Google的产业升案例分析

d) Apple的产业升级案例分析

e) 华为的产业升级案例分析

第六讲科学招商体系、要点、流程及标杆案例解析

一、 招商引资主要模式分析

1. 股权主导型-合肥招商引资

2. 政府主导型-苏州工业园区

3. 市场主导型-张江高科园区

4. 总部经济型-北京丰台总部经济

5. 专业园区型-北京大兴生物医药基地

6. 以民引外型-华夏幸福基业招商

7. 基金招商-合肥招商模式

二、 企业积极对外扩张投资的重要因素

1. 战略布局、客户要求、市场需要

2. 资源制约、成本因素、产业聚集

3. 合作发展、优惠吸引、竞争压力、未来期望、防范风险

案例解析：康师傅食品厂选址127项投资调研指标解读

三、 招商引资客户类型及投资动机分析

1. 快速发展型-例如医疗、环保

2. 务实发展型-食品、印刷、机械

3. 功能导向型-高端装备制造

4. 产业集聚型-电子、大数据、云计算、互联网

5. 投资型-金融、银行、贸易公司、信托公司、会展公司

四、 企业投资出发视角与招商引资

1. 市场

a) 政府采购合同的招商引资-比亚迪新能源汽车招商引资案例解读

b) 需求增加带来的招商引资-西门子、庞巴迪动车项目招商引资案例解析

2. 成本

a) 人力人本、土地成本、技术成本

b) 交易成本、信息成本、物流成本、财务成本

3. 招商引资税金与奖补

a) 增值税、企业所得税、个人所得税

b) 地方专项资金、中央中小企业支持资金、基金、补助

五、 新兴产业企业选址时共同考虑的因素与企业投资落地率之间的关系

1. 市场规模15-20%

2. 市场增长15-20%

3. 人才驱动创新能力20%

4. 劳动力和材料成本5%

5. 能源成本5%

6. 经济、贸易、金融和税收制度10%

7. 基础设施10%-15%

8. 法律与监管5%

9. 供应商布局10%

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