相比阿里和京东，做特卖的唯品会体量和规模更小，往往也给人比较“小众”的印象，不过每次唯品会发布财报，又给人非常稳健的感受。在今年Q2，唯品会实现净营收269亿元，GMV为506亿元，与上年同期持平。

新一季度，阿里88VIP已经增长到4200万，贡献GMV达到25%。京东消费频次两位数增长。唯品会超级VIP活跃用户数同比增长11%，贡献线上消费的47%。相当于，整个平台几乎有一半的消费，都是这群铁粉贡献的，在国内电商行业里，唯品会的用户粘性相当高。

要深究这背后的原因，就绕不开折扣两个字。唯品会做的都是大品牌生意，今年上半年，唯品会买手团队为平台新引入DIESEL、Isabel Marant、Marni、Pinko等品牌600多个知名品牌。这些衣服鞋子并非绝对的便宜，但是在折扣的加持下，2折的阿玛尼衣服、3折的蔻驰包包、5折的欧莱雅面霜，却让用户感到物超所值。

唯品会Q2财报显示，超级大牌日和超级品类日的整体业绩同比增长超过49%，户外运动服饰装备、新中式服饰等当季趋势商品的销售额快速增长。这说明越来越多消费者，开始认可品牌折扣这门生意。

其实和国外比起来，国内的折扣零售市场和折扣零售企业并不大。在美国，TJX很出名，它专门做品牌服饰家居打折的生意，被很多网友调侃为“美版唯品会”。但是TJX在欧美开了4900家店，一年狂卖4000亿。

如果比较市值，TJX更是遥遥领先零售行业的其他同行。截至8月16日，TJX最新市值为1259亿美元，大概相当于3个罗斯百货、7个伯灵顿百货或者26个梅西百货。哪怕唯品会和TJX比较，前者一年2000亿的营收，仅有TJX的一半，市值更是仅为TJX的1/17。

此外，德国奥乐齐、日本唐吉诃德等，都是全球著名的折扣零售企业。在老外的消费观念里，买大品牌追求折扣，是一件很正常，甚至很自豪的事情，他们早就摒弃了越贵越好的观念，而是迷上在折扣店里“淘宝”。

相比国外，其实现在国内零售市场规模还不够大，做得出名的，线下有奥莱，线上有唯品会，都是主营服饰箱包，另外还有盒马主要是生鲜。

如果随着越来越多消费者观念趋于理性，大家在追求生活品质的同时，也要求性价比，那国内折扣零售的土壤将更加肥沃，甚至同样能孵化出TJX那样的超级巨头，毕竟国内拥有14亿人口的超级市场。