8月7日，小红书「种草大赏」在西塘良壤隆重举行。

本届「种草大赏」共400+优秀案例参选，在全行业的瞩目下，历经100位专业评审的严苛选拔，最终产生了3个全场大奖、9个金奖、18个银奖以及27个铜奖。

辰木互动凭借优秀的种草策略摘下「人群种草创新」赛道奖杯。

作为业内第一个聚焦种草的营销奖项，小红书种草大赏把用户的口碑视为筛选成功种草案例的金线，旨在传播运用科学、高效的“种草”方法，以人为本实现高质量增长的品牌案例，与品牌一起种草大赏。

Part 01

以情绪为牵引，用温度做决策

作为一款过去主要消费群体为男性用户的3C家电品牌，云鲸如何布局小红书，更好与平台用户对话、产生情感共鸣？

在深入的洞察ta们后，我们提出：与ta一起，共建理想家。（点击此处查看详细案例：看云鲸如何用情绪撬动女性用户的心）

找到TA：

从产品出发，描绘出她的具体模样

ta们是谁？是住在高线城市的精致懒人、是拥有爱宠的铲屎官、是家庭女王又或者悦己女生…

利用灵犀+聚光进行精准人群探索后，我们多路径还原出了TA的具体模样。

读懂TA：

关注TA的决策点，与生活场景息息相关

找到她们后，隐藏在一个个动态人群标签下的，是贴合ta们自身需求的生活化痛点，如缠绕头发、宠物毛发、便捷清理、不脏手全屋清洁等等。

除了使用场景外，还有ta们对理想型生活的向往，如让生活更舒适、为生活赋予更多的情绪价值。

守护TA：

翻译3C数据，成为TA能get的卖点

气旋导流式滚刷、7800Pa²飓风吸力、7-12N动态加压...3C专业数据晦涩难懂，但把数据转化为实际的功能，还原到「TA常见的生活场景」，TA的种草理由瞬间清晰透明。

精准洞察ta、内容聚焦ta，与ta一起完成「理想家」的共创。

项目实施通过科学的分段式投放，以一场技术与感性的融合：让情绪营销做购买欲的兴奋剂，用技术支点成为撬动ta购买力的杠杆。

最终3个月时间快速拿下TA用户，实现品牌人群资产1100%增速以及GMV300%+的提升。

Part 02

种草，回归人本营销

种草，种到TA向往的生活里

在小红书的每一位用户，都有各式各样的生活和兴趣标签，不同身份、阶段的TA们有着不同的需求，需求背后，藏着大量的生意机会。

种草想要种出生意结果，核心是真实的聆听用户的声音，在声音里找到灵感。

理解ta所向往的生活、洞察ta购买或信任的原因...站在真实、动态的用户角度，还原ta的需求场景。

种草，回归人本营销，种到ta向往的生活里。

为什么集行业之力共同完成这次种草盛会？小红书营销实验室负责人圣香提出：

过往大家可以看到，许多品牌在小红书拿到了理想的结果。

当然，也有不少的品牌面对同质化竞争、有效率无心智、有流量无销量、有销量无利润等等一系列的商业问题，长期困于解法。

而「种草大赏」，则让品牌不仅停留在内部看结果，更是集行业之力完成种草分享，让所有的商业问题，有解法、有思路。

Part 03

种草，Next level

大赏现场除了奖项公布外，小红书商业产品负责人苍响提出：种子、土壤、水源、阳光的健康种草指南。

怎么才能更好的种草、更高效的实现生意增长？

苍响现场针对全流程的种草指南，提出细分人群精准渗透的：品 X 买点 X 人群 产品提效方案。

选品阶段：找准细分人群买点

整理20万个spu，帮助理解小红书用户对各个产品的买点理解，灵犀垂直针对单品选择、人群推荐、口碑洞察以及内容买点洞察进行功能模块升级。

策略阶段：算对钱，渗透效率最大化

用倒推法小预算找到最适合投放的笔记并进行渗透目标及预算的科学分配，灵犀、蒲公英、聚光工具打通实现策投一体，高效快速完成目标渗透率。

度量阶段：全域生意度量，人群路径分析

基于一方/三方数据回传实现人群价值验证、人群资产度量以及人群流转路径的还原，重要的是让品牌营销清晰的看到结果。

小红书种草解决方案升级版全景图目前核心针对投前、投中、投后进行产品提效，以产品实现细分人群的精准渗透，实现生意确定性新增量。

做种草，期待生意结果：选好品、回传数，其他交给小红书。

Part 04

结语

“种好一粒种子，长出一片原野。”

小红书CMO之恒在种草大赏开场用数据展示：小红书TOP1000 SPU增速全面超过大盘，实现品牌从好产品到好生意的迈进。

目前辰木互动仍在以美妆、个护、母婴、3C等行业向更深且更广的方向持续扩展。

近期辰木互动重磅发布《2024年护肤行业小红书营销通案》等多行业种草策略白皮书，全面解析垂直行业在小红书的系统化打法，欢迎后台回复【通案】联系我们获取。