近年来，靖江农商银行坚持稳中求进的工作总基调，强化高质量发展要求，聚焦稳增长、优结构、提效益，不断提高综合金融服务水平，实现稳健、均衡、可持续发展。

坚持客户下沉，平衡风险和收益的关系。一是实现风险收益最大化。提高支行行长甄选低风险、高收益业务的能力，综合打好客户下沉战术，及时把控下沉类客户风险，有效平衡好发展与风控，努力在风险和收益间找到最佳平衡点。二是坚持严控风险就是创造效益。提高对普惠贷款、线上贷款、涉房贷款的风险管控，持续加强大额贷款风险管控，管控好重点领域风险；深化金融科技赋能，全面使用数字化风控平台，推动信用风险管理由人控、机控向智控升级，实现贷前筛选、贷中干预和贷后预警的风控全生命周期管理。

坚持收益增长，平衡降本和增效的关系。牢牢抓住“开源”“增收”的主要矛盾和高质量发展导向的本质内涵，坚持降本与增效同步推进。一是加强存款定价管理，不断降低负债成本。统一存款定价指导思想，加强市场信息收集，实时跟踪同业存款定价动态，在保持相对竞争优势的前提下做到成本最低化。二是做大高收益资产，提升风险定价能力。聚力发展普惠信贷、贷记卡、按揭等定价能力强、收益率高、小而散的零售信贷业务，在配套机制完善的基础上适当瞄准下沉类客户，获取风险溢价。以贷款定价系统上线为契机，根据客户质态和贡献度自动测算标准价格，真正实现科学有效的“一户一价”，使客户对让利变得有感。三是扩大收入来源，在既定风险偏好内，提升债券、外汇和票据的交易水平，增加资本所得；通过逐步做大做优中间业务，拓展利润增长点，提升中间业务收入。

坚持合规经营，平衡业绩和合规的关系。内控合规是农商银行安全运行、高质量发展的根本前提。一是坚持塑造合规价值观。压紧压实合规管理主体责任，打造合规宣导、教育培训、考核评比“三位一体”的合规文化建设机制，帮助年轻员工塑造合规价值观。二是坚持联动共享。合规、风险、审计、纪律监督等部门共享违规线索、违规问题及违规事件处理情况，及时掌握存在的问题和合规风险状况，全面梳理不合规的风险点，并明确整改要求，合力提升排查质效。三是坚持宽严相济。在内控合规上“张”，在尽职免责上“弛”；在流程约束上“张”，在鼓励创新上“弛”；在队伍管理上“张”，在文化氛围上“弛”，通过宽严相济的管理推动业务健康快速发展。 孙 悦