如约而至，近千名投资者齐聚宜宾；稳健自信，五粮液交出两位数增长的成绩单。

6月28日，五粮液2023年度股东大会正式举行。数据显示，2023年五粮液销售收入达到833亿元，连续8年销售收入、利润总额保持两位数稳健增长；销售收入连续4年每年迈上一个百亿台阶，今年拟分红达到181亿元，连续9年位居深市白酒上市公司第一。

“变化大”“布局远”“确定性高”……参会者纷纷投出了信任票。在宏观变局与行业新局交织的阶段，五粮液坚持“稳中求进、以进促稳”的总体思路，进一步强化龙头地位、厘清发展思路、找准发展定位、引领发展方向，为深度调整的行业锚定确定性。

01

“五个聚焦”

精准把握“时与势”勇担使命

欢迎、感谢、报告、交流……一年一度的五粮液股东大会是观察白酒产业发展的最佳样本，也是把握行业发展趋势的重要窗口，历来备受关注。当前，中国酒业迎来了分化之年、变革之年、转型之年和重塑之年的历史节点。在宏观上，市场的蛋糕不再那么容易做大；在中观上，越来越多的商业领域由“蓝海”变成了“红海”；在微观上，则是不同主体间竞争加剧、“内卷”增多。

“始终坚持把高质量发展作为新时代的硬道理，紧紧扭住经济建设这一中心工作和高质量发展这一首要任务。”会上，五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦表示，去年以来，五粮液实现了“五个聚焦”，“稳”的基础更加牢固、“进”的动能不断蓄积、“好”的效应持续显现——

聚焦“稳增长”，经营业绩再上新台阶。2023年销售收入达到833亿元，连续8年销售收入、利润总额保持两位数稳健增长，销售收入连续4年每年迈上一个百亿台阶。

聚焦“提品质”，品质建设再上新台阶。酿酒生产、质量管理、科技创新均取得重要进步。

聚焦“树品牌”，纵深推进品牌建设和打造，成功实现美誉度和影响力提升。全年品牌曝光度超过220亿人次，品牌价值达到4498亿元，品牌强度指数全球最高AAA+评级，位居白酒品牌首位。

聚焦“抓市场”，市场营销再上新台阶。“五粮液”主品牌代际产品系列终端累计扫码进货增长35%；龙年生肖酒引发市场热烈反响；浓香系列推新持续发力中高价段位。年轻化和国际化市场多维发力，海外渠道已实现中免集团主要门店全覆盖。

聚焦“创一流”，获得“国有企业党建工作创新成果奖”“中华慈善奖”及联合国可持续发展目标峰会优秀案例等多项荣誉。

“通过提升品质价值、品牌价值、文化价值，以此提高市场和消费认可度。”有参会投资机构代表表示，酒业正在进入一个以市场驱动为特征的螺旋式上升的产业发展阶段，名酒企业驱动价值增长带动产业格局塑造的发展模式正在形成，相信五粮液能展现更大能力，取得更大成绩，作出更大贡献。

02

五方面发力

坚决锚定“稳与进”步履不停

当下酒类产业进入存量竞争时代，进入强集中、强分化的深度调整阶段，今年的股东大会关注度空前，由投资者和投资者代表，分析师、研究员代表等组成的参会嘉宾超千人。

按照法定议程和程序，本次股东大会上，五粮液审议并通过了《2023年度报告》《2023年董事会工作报告》《2023年监事会报告》等15项议案。这些通过的议案，表明了经营主体和投资者之间关于发展战略的高度共识。

“宏观经济和社会消费处于恢复期，理性消费、理性饮酒双理性观念愈发凸显，行业竞争态势愈发激烈。”曾从钦表示，越是特殊时期，越是要保持战略定力，既要算“眼前账”,更要算“长远账”。

酒业作为长周期、重资产的传统产业“风物长宜放眼量”。迎难而上，攻坚克难，勇担稳增长重任，下一步五粮液将重点围绕以下五个方面发力——

第一，坚持稳中求进，统筹兼顾当前增长和长远发展，遵循经济规律、尊重市场规则，持续以稳健增长态势实现企业高质量发展。

第二，坚持品质为基，统筹兼顾质量提升和产量增加，持续以追求卓越品质支撑企业高质量发展。

第三，坚持文化铸魂，统筹兼顾整体打造和重点宣传，持续以品牌价值回归引领企业高质量发展。

第四，坚持守正创新，统筹兼顾量的增长和质的提升，持续以市场份额提升驱动企业高质量发展。

第五，坚持系统治理，统筹兼顾体系建设和效能提升，持续以现代管理水平保障企业高质量发展。

“时间过半，今年的经营目标如何？”“有信心继续保持稳健的两位数增长。”

“五粮液主品牌动销如何？”“动销和回款符合预期，库存水平合理，占有率高、复购率高、开瓶率高、社会库存低，五粮液在千元价位段领先优势明显。”

“如何更好体现投资者回报？”“自上市以来，五粮液已经累计实现现金分红共计760.12亿元，是所募集资金的20倍。今年拟分红达到181.27亿元，2023年度分红率60%，同比增长5个百分点，年度增幅高端白酒最高。”

会上，广大投资者就自己关注的问题，与五粮液领导班子及相关负责人进行了充分的沟通交流。多数投资者认为，五粮液是中国资本市场最优秀的标杆企业之一，其发展态势影响和塑造着整个行业发展的总体态势。

“我们将继续遵循经济规律、尊重市场规则，推动企业实现可持续高质量发展。”曾从钦表示，五粮液将务实笃行推动“三个坚定不移”——

坚定不移统筹好价格与价值的关系，加快推进产品价格向品牌价值的合理回归；

坚定不移统筹好量价关系，始终坚持“有价才有市、有市才有量”的量价逻辑，努力推动市场实现良性增长；

坚定不移处理好厂商关系，坚持共商共建共享，持续协助商家、支持商家、赋能商家，共同高质量做好渠道建设。

近日，中国酒业协会发文指出，当下中国酒业正站在分化、变革、转型和重塑的历史重要节点上，但中国经济长期向稳的趋势没有改变，人民群众美好生活的需求没有改变，中国白酒朝阳产业的属性没有改变。伴随着经济结构优化调整和转型升级持续推进，新动能日益发展壮大，白酒产业也将与中国经济同频共振、同向发力。