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编辑|王晓旭

小罐茶创始人杜国楹为“大师作”说法道歉。他解释道大师作是作品不是制作，为误导消费者致歉。“小罐茶，大师作”，曾经让小罐茶强势走红的宣传语，杜国楹为何要道歉？

中国的茶叶市场一直是有类无品，凭借着“高端特质，大师制茶”的卖点，小罐茶将茶叶做成包装精美的送礼产品，“小罐茶，大师作”的宣传语和在央视连播3分钟的广告，成功助力品牌溢价，且当时正逢中国市场消费升级，小罐茶成功收割这波高端定位的红利。

但是，在破圈的业绩之下，小罐茶迎来了“智商税”的质疑。2018年小罐茶的零售销售额突破20亿元，按照“大师作”的说法计算，“一个大师一年炒了2.5亿的茶”“假设全年无休，平均下来，一个大师每天炒出220斤净茶”，大师制作显然不合理。小罐茶之后也解释说不是大师制作是大师的作品，但略显牵强。

如今，又突然再次回应这个质疑，杜国楹又是在谋略一盘大棋，但却有点心急。在“郑重向大家道歉”后，他话锋一转，宣布小罐茶的135项制茶专利无偿向社会开源，新茶饮品牌霸王茶姬成为小罐茶专利开源的首位授予伙伴。一是以推动茶叶行业发展的初衷赢美誉，二是拉上明星品牌强强联合、造势。

但这其实是小罐茶的无奈之举，小罐茶在半年内关店376家，线上销量也比较一般。加上消费降级影响，高端定位路线难走。于是，杜国楹想要通过和开源和其他品牌合作，与此同时，又增加平价产品线小罐茶园，打入国民生活口粮茶市场，100-300一斤的售价确实亲民，杜国楹说一泡茶成本控制在1.5元。可以说为了拓宽消费群体，下足了功夫。但这盘棋下的如何，还得看后续，可见的是杜国楹确实着急了。