创维光伏总裁马龙

本报（chinatimes.net.cn）记者李未来 上海报道

面对激烈的市场竞争，全产业链和出海是许多光伏企业的选择。

2024SNEC光伏展上，龙头光伏企业在全产业链上的布局趋势明显，如从硅料到拉晶切片，再到组件的产业模式，如投资、施工、安装、运维一体化方案，创维光伏选择了储能、逆变器、组件、光伏支架的一体化布局。在这些领域，创维光伏展示了自己的新产品，包括5-15KW储能逆变器、炫彩组件新品、快装支架等等。

展会期间，创维光伏总裁马龙和创维新能源海外营销总监张杨接受了《华夏时报》记者专访，马龙表示，在全产业链布局方面，创维有制造的优势，创维光伏十分重视制造能力，也会亲自参与到制造中去，以此去把控各个环节的品质。

在海外方面，张杨向记者介绍了公司海外品牌以及海外布局的大致情况，她认为；“中国光伏企业要想做大做强，未来国际化是必走之路。”

战略变化

2024SNEC光伏展上，记者看到了创维光伏战略上的一些变化。

首先是双品牌，记者在展馆看到“创维光伏”和“起明光伏”光伏两个品牌，在发布会上，创维光伏董事、副总裁曲婉菲宣布了“双品牌多元化”战略转型。据了解，“起明”的起源是在欧洲，这是创维光伏在欧洲做系统集成时最早注册的一个品牌，后来“起明”品牌才被引入到国内。

为什么要把“起明”从欧洲引入到国内？创维光伏品牌总监王春丹解释称：“第一是双品牌的操作更利于我们市场对于这种消费者的影响，能够占到更大的市场份额。”对于两个品牌的分工，王春丹表示：“主要是考虑把‘起明’打造成国际化品牌，公司制造的逆变器、组件等产品需要用‘起明’，这对于后期出口欧洲是有帮助的。从销售端的下沉层级来说，创维光伏是下沉到县层级的，而‘起明’下沉到区域级，在一个大的区域寻找有实力的代理商，借助渠道的力量推广‘起明’品牌。”

另一个战略变化是“多产品全球化”，在储能逆变器、光伏支架、组件等领域，创维光伏都推出了新产品。张杨向记者介绍了储能逆变器新品的特点：“这是一款三相储能逆变器，它的功率范围在5——15千瓦，这是一款高压储能逆变器，它的主要特点是Mtv电压范围比较广，就是说它的启动电压较低，启动电压低，适用性就更强。比如在海外或者在国内，它适用于不同的屋顶，选择性更广。”

“另外，在不同的天气情况下，比如弱光、多云或者是有临时遮挡的情况，都不会影响它的电压，对它电压最大功率点的追踪影响是最弱的，这样的话会产生一个连锁效应，可以让我们在组件选择上范围更广，所以这些产品对我们来说是较大优势，对客户来说也一定会有所收益。”张杨说道。

组件方面，创维光伏推出了炫彩组件新品—炫彩 ·复合边框组件，记者了解到，这是一款N型大尺寸、彩色组件，最大输出功率535W。这也是创维光伏的特色—定制，王春丹介绍：“我们可以按照用户的需求去定制组件的颜色，光伏不能影响建筑的美观，颜色要和屋顶相契合。”

除此之外，炫彩组件还有高耐候性、超低碳设计。

支架方面，创维光伏推出了快装支架系统。据创维光伏工作人员介绍，该系统采用降本快装支架搭配智净组件，施工快1倍的新型组装方式，在成本控制降约6.2%的同时，实现发电增益7-12%，这主要是为工商业混凝土屋面电站安装提供的解决方案。

开拓海外市场

随着国内市场需求的减弱，光伏企业大力拓展海外市场。记者从多家光伏企业处了解到，海外市场已成为企业的必然选择，目前中国光伏在欧洲、东南亚、巴西、拉丁美洲等区域布局较多。

马龙告诉记者：“创维在海外布局方面有二十多年的积累，渠道比较完善，创维光伏也在海外布局一年多了，前期主要做了系统集成、团队搭建的工作，产品和系统集成是剥离开的，从产品到集成再到施工落地，我们都有成本优势，目前想将成熟的案例运用到国外去。公司现在已经完成了系统和团队的搭建，采用以点带面的方式推进。”

记者了解到，创维光伏海外品牌主要是Solavita。“创维品牌大家都非常熟悉，在国内它用SKYWORTH，但是在海外我们创维光伏用的品牌叫Solavita，它起源于希腊一个比较美的历史故事。Solavita在创维光伏后期会成为整个海外光伏板块所共同使用的一个品牌。”

对于Solavita品牌海外未来市场的发展，张杨称要分多步走，“第一步我们会通过经销途径去开发海外市场，这是相对传统的方式，达到一定阶段之后，我们考虑在海外建厂。目前阶段我们会先从欧洲东南亚和非洲市场先做起，当然还有巴西也是重点开拓的市场之一，在这些市场的产品和市场做稳做大之后，我们会考虑去开拓美国市场，按照目前的情况来看，公司会考虑将来在美国去建厂。”

据了解，创维光伏现在在欧洲当地已经有了第一家海外分公司，也就是德国分公司，接下来在不同的欧洲国家和地区，创维光伏都会建立本地化团队，以满足当地的需求。“我认为中国企业要想做大做强，未来国际化是必走之路。”张杨说。

面对竞争，张杨认为实际需求是存在的，而且一直在发展，市场一定会把现有产品消化掉，再演化出新的需求，企业要应市场变化而变化，为市场提供所需要的产品。