抢占心智茅台酒为什么供不应求还要做广告？白酒真的会做广告？
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白酒的广告为什么那么火？为你揭开其中的神秘面纱！
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最直接的原因，大家肯定猜想得到，就是白酒行业利润较高，酒企的资金雄厚，实力不凡，不然怎么可能拿得下央视黄金时间段广告。
第二个原因，则是央视的受众与白酒品牌的目标客户，呈现高度吻合趋势。央视新闻资讯除了老百姓喜欢追捧，很多企事业单位和做生意的商人也同样很热衷收看。
究其原因，主要是因为第一时间了解国家的政策，可以避免企业在高速发展的大道上少走弯路。而这批人，刚好就是酒企很想争夺的目标客户。
第三个原因是，能够在央视投放新闻，是一个品牌强大实力侧面证明。能够在央视投放广告的新闻，酒的品牌跟酒体必定是同品类之中的佼佼者。而借助央视这个平台，酒企的形象与调性自然会被拔得很高。
一代人有一代人的回忆，无论是儿时的手表报时广告，还是现在的白酒报时广告，都是陪伴我们走过漫长岁月的生活元素。
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茅台酒为什么供不应求还要做广告？
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这是品牌竞争的需要，也是市场行销力的需要。
先从品牌的角度来说。
今天的茅台风光无限，可您知道吗，十几年前它还被五粮液压着打！
那时候五粮液才是老百姓心目中的第一酒品牌，现在也与茅台不相上下。
茅台今天的品牌地位来之不易，“中国第一酒品牌”之争从未停歇！
不单是电视台，各地机场、各大城市繁华路段的茅台广告常年存在；各大网络平台有关茅台的话题也层出不穷。
巨大的广告投入，是为保证品牌的地位和优势，也为保持现有消费者的忠实度，更是为了培育未来的消费者。
消费者是要更新换代的！
在这一代人中知名度高，下一代人可未必知道你；这一代消费者喜欢，不代表下一代消费者也喜欢。所以不能松懈，必须保持曝光度。
再从市场的角度来说。
对于整个中国酒类市场来说，酱香酒的市场份额不到5%！
您没看错，酱香型白酒是小众市场！浓香型、清香型白酒才是主流！
茅台也需要扩大市场份额、抢地盘！
茅台的供不应求只是个表象！
茅台集团有几十个品牌、几百个品种，每年几十万吨的产量，真正供不应求的只有“飞天茅台”这个系列、五万吨不到的产量（包括飞天生肖、飞天年份）。
茅台集团其它的附属品牌酒也不好卖，压货压得经销商、酒行都想哭。
茅台8大金刚（除去中间的飞天）
茅台并不是大家想象中的通杀大BOSS！
它也得绞尽脑汁、用尽手段往外推销产品，与别的品牌、别的香型酒抢市场，所以怎么少得了广告呢。
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白酒广告终于不自嗨了
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在华夏数千年历史上，白酒从来都不只是一款饮品。
在古诗词中，酒是永恒的话题。它不仅可以抒发心情，“晚来天欲雪，能饮一杯无？”，还帮助维系友谊，“劝君更尽一杯酒，西出阳关无故人”，更能彰显人生态度，“人生有酒须当醉，一滴何曾到九泉？”。
到了今天，白酒成了区域文化的代表，甚至是经济的发展引擎，茅台扛起了贵州上市公司的大旗，五粮液、泸州老窖为四川赚足了名声，洋河撑起了苏北人的脸面，汾酒象征着山西人的豪迈，西凤酒显露出陕西人的豪爽，孔府家凸显了齐鲁大地的好客性格。
不过，与璀璨的白酒文化形成鲜明对比的，却是中国白酒广告行销力®上的乱象丛生。
媒介策略上，喜欢扎堆上央视，不是包揽央视《新闻联播》前后标版，就是争当央视广告标王，给外界留下了深深的暴发户印象；
广告创意上，套路陈旧，动不动就酒瓶在画面当中转来转去；
广告内容上，盲目跟风，今天有人主打窖藏，明天全行业都是窖藏，今天有一家宣传年份，明天家家都是年份，今天追求国字头，明天人均国字头。
广告文案上，孤芳自赏、空洞无物，不是上下五千年、纵横八万里，就是高端、成功人士、典藏、经典。
1、优秀的广告，必须直指人心
从大量同质化的白酒广告，就可以看出，很多白酒企业自认为了解顾客需求，事实上是“闭门造车”，以己方思维揣度消费者心理，导致输出的广告趋同、缺乏创新，让消费者无感，无法与消费者产生共情。
之所以这样，是因为在市场经济发展初期，国民物质匮乏，市场上产品稀缺，媒介渠道集中，消费者对广告创意或者品质的要求并不高，所以不管什么广告，基本都能带来立竿见影的效果。
这就导致白酒企业，尤其是那些资源型的白酒企业们以为，只要生产出好酒，然后简单粗暴地在主流电视台砸钱、喊话、露脸，就能获得高知名度和高销量，因此对用户的真实心声缺乏关注，也无意了解。就这样，大企业带头，中小企业效仿，导致整个行业的广告行销力®落于窠臼，风气至今尚未完全扭转过来。
人都是感性的动物。广告要想能够促进销售，甚至成就伟大公司，就必须直指人心，抢占心智®！让消费者从心理上就对企业或品牌产生认同感。
对此，广告大师们都给出了一致的观点。
李奥·贝纳说，广告应该振奋人心、令人愉悦，是值得的、有意义的且受人尊重的，是深思熟虑和倾心制作的产物。尤金·施瓦茨也直言不讳， “相比于拨动了观众心弦的广告，那些试图向观众传递信息的广告，怎么看，都要逊色一些。”
而广告要想直指人心，就必须具象、有参照、可识别，富有真情实感。具象指的是具体、不抽象，因为人脑更容易识别具象化的东西，会天然排斥那些抽象内容；有参照，是让观众能将生活中的人或者事物代入进去，进而拉近与观众的距离；可识别，为了减少广告的陌生感，缩短触动观众的路径；而富有真情实感，无疑就是有血有肉，而非冷冰冰的。
只要回想一下，那些令我们印象深刻，甚至感动得泪流满面的广告，就会发现，此言不虚。
2、真情实感，致敬劳动
每逢重大节假日，消费品牌都会使出浑身解数，展开行销力大比拼。五一劳动节也不例外。在琳琅满目的广告中，一支由白酒品牌出品的广告，给外界留下了深刻的印象。
不同于绝大多数品牌短片，这支致敬劳动者短片没有出现任何一个人物的头像，取而代之的是被大众忽略的超级符号：腿部。这些腿部，都来自于普通人日常生活中最常见的职业和场景。
比如，邮递员推着自行车送信时健步如飞的腿部，电工攀登高压输电塔时小心翼翼的腿部，外卖员拿着外卖袋上楼梯时争分夺秒的腿部，地铁站内如织的人流，运动员赛跑的腿部等劳动者的脚步形象。
这些脚步虽然来自千行百业，但身处时代的洪流之中，都有着自己明确甚至伟大的目标，且为了实现目标，步履不停，通过镜头，给观众一种勇往直前的力量感。
需要强调的是，这支TVC并没有花钱雇专门的演员来参演，所有涉及到的职业都是真人职工实际拍摄。
短片配音来自擅长真情演绎的李立宏。作为《舌尖上的中国》《风味人间》以及大量电影、电视剧的配音演员，李立宏被称为“中国第一声音”。
他的声音浑厚深沉、音色稳健，声音与配音的对象丝丝入扣、浑然一体，叙事极富感染力。在这则短片中，李立宏他解说道，“一代人有一代人的路，踏出第一步的时候，也许并未细想那些伟大的理想，但骨子里的那股劲儿，推动着我们，向未知的前路进发。”
此外，出品方向全国劳模发起赠酒活动，致敬劳动精神。同时邀请了青年艺术家绘制“时代画卷”，记录真实的劳动者画像。比如《进城》这幅画作，灵感就来自21世纪初人们南下打工，斗志昂扬、勤勤恳恳的拼搏精神。
国家从始至终都在强调，在中国这样的社会主义国家，一切劳动，无论是体力劳动还是脑力劳动，都值得尊重和鼓励；一切创造，无论是个人创造还是集体创造，也都值得尊重和鼓励。
在实现社会主义现代化和中华民族伟大复兴，在全面建成小康社会的基础上，“劳动光荣”从来不是一句空话，每个人的劳动付出都应该得到社会的认可和尊重。
这些行销力®动作，从TVC短片到劳动者群像，都在用真情实感向劳动者献上了诚挚的致敬，也有力地传递了“劳动光荣”思想精神”。
3、白酒企业真会做广告了
值得一提的是，上述行销力®动作，正是来自于过去一直被消费者诟病广告严重同质化的白酒行业的品牌——五粮春。
作为五粮液次高端核心品牌，五粮春品牌将目光瞄准当下最普通的劳动群体，通过一帧帧直指人心劳动者脚步的画面，托起一位位劳动者伟岸的形象，将普通人身上所蕴藏的正能量充分挖掘、传递，引发全社会的情感共鸣。
白酒是中国的国粹，与白兰地、威士忌、伏特加、朗姆酒和金酒一起并称为世界六大蒸馏酒。
但在很长一段时间内，白酒企业停留在自嗨层面，广告严重脱离群众、不够情真意切，难以引起情感共鸣，既不利于企业形象的树立，也难以直接拉动产品销售，更难以帮助企业占领消费者心智，为今后的销售转化埋下伏笔。
经过多年的发展，这个行业终于有领先的品牌开始在行销力上®进行创新了。
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白酒经典广告语大全
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一句白酒广告语，记录着一个品牌，一个行业，也记录着一个时代。以下这些广告哪些是你以前经常听到的，你觉得哪个最经典？
四 川
五粮液：中国五粮液，世界的五粮液
五粮春：名门之秀五粮春
泸州老窖：中国荣耀，泸州老窖
国窖1573：国窖1573，你能品味的历史
剑南春：唐时宫廷酒，盛世剑南春
全兴：品全兴 万事兴
沱牌：悠悠岁月酒，滴滴沱牌情
舍得：智慧人生，品味舍得
郎酒：神采飞扬中国郎
青花郎：中国两大酱香白酒之一
文君酒：一曲凤求凰，千载文君酒
丰谷特曲：让有情，更有情
水井坊：中国白酒第一坊
贵 州
茅台：国酒茅台，玉液之冠
习酒：君子之品，东方习酒
贵州醇：举杯天地醉，中国贵州醇
青酒：喝杯青酒，交个朋友
河 南
张弓：东西南北中，好酒在张弓
宋河粮液：东奔西走，要喝宋河好酒
宝丰：天下美酒多，宝丰酒好喝
赊店老酒：赊店老酒，天长地久
杜康：何以解忧，唯有杜康
山 东
孔府家酒：孔府家酒，叫人想家
孔府宴酒：喝孔府宴酒，做天下文章
秦池：永远的绿色，永远的秦池
扳倒井：饮不尽的豪爽，扳倒井
兰陵美酒：中国的兰陵 世界的美酒
安 徽
口子窖：真藏实窖，口子窖
古井贡酒：中国酿，世界香
明光酒：大江南北走一走，好酒还是明光酒
金种子：喝金种子，过好日子
口子酒：过日子，还得咱这口子
沙河王：沙河王，滴滴难舍沙河王
高炉家酒：高炉家酒，感觉真好
湖南、湖北
枝江酒：知心知己枝江酒
白云边：往事越前年，陈酿白云边
稻花香：人生丰收时刻
酒鬼酒：无上妙品，酒鬼酒
邵阳老酒：轻松一口，邵阳老酒
开口笑酒：大喜自然开口笑
武陵酒：中国武陵，酱香传奇
湘泉酒：人生百年，难忘湘泉
江苏、江西
洋河蓝色经典：男人的情怀
今世缘：今世有缘，今生无悔
今世缘：成大事，必有缘
双沟珍宝坊：懂得通融 方能从容
汤沟：南国汤沟酒，开坛十里香
沛公酒：千古绝唱大风歌，一代佳酿沛公酒
四特东方韵：世界因我而不同
李渡酒：李渡六百年，好酒自相传
临川贡：喝临川贡酒，扬才子豪情
@所有人：
我是彭小东老师，特别感谢各广告传媒公司，广告协会，广告商会等选择邀请才是真爱！已经预订我出席年会并做以下主题分享：
1、《1秒认知：突破存量市场博弈，打造品牌增长策略》
2、《中国顶级广告销冠（广战神）的逻辑思维解析》
3、《赢战2024广告传媒业绩突破增长之道》
4、《2024中国广告传媒大客户卓越行销力》
5、《赢战2024中国户外广告销冠战神军团秘笈》…
5-7月份行程较紧，但目前还有少部分行程可以协调和安排，欢迎提前预订， 更多惊喜等着您！
注：不推荐邀请老师授课的，更感谢从我们的平台渠道等自动退出，我们也会随时清理优化和升级，彼此欣赏，相互成就！
山西、陕西
青花汾：骨子里的中国
陕西太白酒：一滴太白酒，十里草木香
红西凤：中国红，红西凤
西凤酒：三千年不断传承，国脉凤香西凤酒
竹叶青：千年竹叶青，酒润人常青
北京、河北
红星二锅头：每个人心中都有一颗红星
牛栏山二锅头：正宗二锅头，地道北京味
衡水老白干：衡水老白干，喝出男人味
板城烧锅：板城烧锅酒，可以喝一点
你还知道哪些经典的白酒广告语？