白酒行业2024年去库存，最爱投放户外广告？盘点经典之作！
在经历了6年快速反弹之后，2023年的白酒行业遭遇了一场深度调整，在白酒整体供给过剩的情况下，市场上出现了大面积“动销放缓、价格倒挂”的情况，即便是被誉为“稀缺资源”的多款名酒也未能幸免。
很多人是在内忧外患下“熬”过了2023年。也正因为2023年的艰难，让2024年的白酒行业发展备受关注……谁都想今年可以是个“喜庆年”，但从市场各方反馈的情况来看，2023年开始的白酒行业深度调整并不会消失，甚至会出现更严重的情况！
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库存仍是“大问题”经销商“扛不住”
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库存仍是“大问题”经销商大概率“扛不住”！2023年，整个白酒行业将“去库存”定为首要任务。整整一年的时间，库存仅是被消化掉了一部分而已，这就是事实。而“一组数据”的公布，“一起事件”的发生，皆是该事实最直观的证明。
“一组数据”：截至2023年三季度末，20家上市白酒企业存货总额为1363.54亿元，其中有多家酒企的库存超过百亿元。
相比之下，2020年，上市白酒企业存货总额为985亿元。
“一起事件”：2023年11月，中国酒类流通协会官方微信通知，“经销商及代理商积压库存过多，无法进行正常采购”，原计划于2023年12月11至13日举办的2023杭州国际酒业博览会延期，将与2024北京国际酒业博览会合并。
首先，上游厂家的库存越来越多；其次，渠道内挤压的货物量居高不下。一场全国人民的春节狂欢，也没能力改变“供给大于需求”的市场现状。
在此背景下，厂家肯定是在承压，而经销商则是到了不得不做出选择的时刻。
厂家可以将压力传导给经销商，特别是名酒厂家，凭借稀缺资源的优势，在厂商关系中处于“强势地位”，可以通过将任务压给经销商完成销售。
但从2023年开始，大家应该可以感觉到，除了茅台之外的名酒企业，对渠道的控制正在减弱，为此“他们”不得不高喊出“不让经销商吃亏”的口号。因为厂家方面已经意识到，众多经销商的“忍耐与容忍”已经被逼到极限。
2024年，为了不让更多经销商选择低价抛货变现，市场应该可以随处可见较之以往“更好说话”的厂家。在业内资深人士看来，作为上游的厂家很清楚，只有更多经销商在深度调整期“活下去”，他们才能有更好的发展。
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新媒体时代，白酒如何TOC？
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新媒体时代，TO C的核心需求愈加凸显，也成为白酒企业必须重视的战略方向。目前许多酒企寻求影视冠名、赞助，植入广告、贴片广告亦随着新媒体平台成为消费培育的有效方式。
结合剧情需要，呈现一个画面或是几句台词，白酒当好一个配角，它可以营造氛围、可以推动剧情，可以唤起情感共鸣，符合日常生活中白酒的饮用场景，自然而然地，将白酒品牌具有代表性的符号或内涵融入影视作品，潜移默化地唤起消费者认同。
例如《八角笼中》电影中频频出现的光良，从王宝强饰演的向腾辉独自饮酒、与俱乐部成员吃“散伙饭”，再到与王凤视频庆祝等等场景，实现融入故事线与场景展示的双重作用。
这正是目前消费者乐于接受的植入方式，能被消费者识别，但不突兀、不生硬，尤其是在白酒年轻化策略上，目前，影视植入、贴片广告可以说表现最优。
此外，打造自有IP，例如泸州老窖《让国宝活起来》、舍得酒业《舍得智慧人物》、小糊涂仙《中国之路》等等。
这类节目与品牌IP从一开始便相互依存、共同成长，既能尽情表达品牌主张，还能在打造、传播、互动中反哺品牌内涵，受众清晰且精准匹配，这也是白酒品牌普遍向文化方向发展的创新形式，与其说是广告投放，不如说是品牌即广告。
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白酒“去库存”，也让传统户外广告又火了一把
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白酒行业2024年的关键词仍为“去库存”，特别是春节成倍上升的出行量，也让传统户外广告又火了一把。
我们在机场、高铁站、火车站、高速、地标建筑等人流集中的交通枢纽地段，白酒广告投放力度持续加码，自然引发了消费者的集中关注，对白酒行业的体量和潜力有了更多感知。
一直以来，传统户外广告都是行业不可替代的优势传播阵地。除举办活动外，户外广告是白酒品牌线下营造品牌氛围、树立品牌形象的常规手段，能够确保高度的品牌曝光，尽可能覆盖更多人群，提升品牌知名度。
同时，户外媒体的长期曝光，是与消费者平等、克制地进行良性沟通的方式，持续影响着消费者认知，引导消费选择，也充当着品牌公信力背书的传播角色，在长期主义、适应消费中对品牌建设有所贡献。
2020年以来，丹泉酒构建“机场+高速高铁+公关事件+新媒体”传播矩阵，采用机场高铁+城市商圈的投放策略，深度聚焦全国33+核心城市，覆盖目标人群的出行全场景，成功打造出产自广西的优质酱酒品牌。2023年，丹泉酒实现了广西市场实现了同比增长35%、广西区外市场同比增长55%的优良成绩。
有数据显示，白酒广告偏爱投放电子屏、楼宇液晶、高铁视频、火车站、地铁、机场等媒体，广告占比均超10%。其中，酒类2023年在机场媒体投放比例已经上升到14%，成为机场广告投放占比最高的行业。
白酒高度依赖传统渠道，户外广告资源的抢占一定程度上代表着当地市场份额的划分，投放力度能够被市场和渠道明显感知到，彰显着品牌在行业内的竞争力，也为市场层面注入更多信心。
此外，白酒户外广告往往会直接标明产品指导价，比如1499/瓶等。业内人士表示，这一现象是以价格为锚点，强化消费者心智中贵价与品质的对应关系，打造白酒品牌高端形象。
同时，也与白酒消费的社交属性相关联，即高端白酒用以宴请、礼赠的占比是非常高的，白酒价格代表着社交双方的价值认同和表达。
相对来说，传统户外广告更依赖人流量，未经过主动的、精细的人群筛选，存在受众不够精准、转化比较低的问题，但综合来看，从树立品牌形象到消费者触达，再到激活渠道，仍能形成较为完整的传播链路。
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各有所长，未来的方向是细分
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重行销力、重宣传是白酒的核心商业模式，聚焦品牌及定位，反复深化消费者认知，是奠基之举，也是持续保持品牌热度的必然之举。而且，白酒作为高毛利产品，广告投放占比并不算高，在广告形式多样、且行业向好的趋势下，预计行业整体未来还会加大广告力度。
以五粮液为例，在其2023年半年度报告中显示，营业收入为455.06亿元，其中形象宣传费7.59亿元，占总营收1.67%。其中，广告方式主要包括电视、广播、网络、户外广告、展会等，线上广告0.92 亿元、线下广告 3.49 亿元、电视广告 3.18 亿元。
为满足消费者个性化、多元化需求，白酒品牌要在定位上更加聚焦，不断深耕品牌文化，以差异化实现产品细分及行销力细分，精确消费圈层，与消费者建立起相互认同且长久稳固的沟通桥梁。
白酒企业在进行外部投放同时，自媒体矩阵的重要性也在逐步上升。通过布局微信、微博、抖音、小红书等新媒体平台，达成品牌、渠道和消费者的三方互动，实现品牌建设及传播的补足和提升，为行销力运营注入活力。
以江小白为例，入局之初，其独特包装和新颖文案既切准了年轻群体脉搏，又通过新媒体平台的多轮传播，实现了品牌与消费者的直接互动，双向反馈下，进一步把握消费需求，从而快速实现了年轻化白酒品牌的崛起。
长远来看，搭建优质的内容体系，表达品牌价值与文化内涵，是快速占领消费心智的方式之一，通过增强内容故事性、互动性及体验性，积极与消费者对话，也是在潜移默化地融入到消费者生活之中，建立起信任关系，打造口碑，即是积累客户。
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盘点那些深入人心的白酒广告，如今品味，皆是经典之作
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1、 狂傲唯美——五粮液 《爱到春潮滚滚来》
五粮液作为浓香酒的重量级选手，大气磅礴的口感，雄壮的自信，以及来自自身的底气，才有了：五粮春光灿烂，香醉人间三千年的狂傲。整个广告画面绿色养眼，配上任静付笛生的深情，随便一帧的画面都是唯美大气的山水画。
2、 宁静悠远——剑南春
作为又一浓香酒的实力担当，剑南春在五粮液的央视广告之后，紧紧跟进步伐，拍出了“举杯剑南春，品味人间好”的低调沉稳但又不缺野心的广告。
两大浓香巨头的明争暗夺，一个大气，一个老字号，几乎每个歌词都格外唯美，比现在的广告高出几个层次。而且，“果郡王”与“温太医”的倾情演绎，成就了两个经典广告。
3、厚重的历史感——国窖1573
整个广告的前奏一开始，伴随着沉稳的男声：能听到的历史，能看的历史。前奏一起，瞬间让人鸡皮疙瘩掉一地。国窖1573也成了酒香的代言，一时间深入人心。
4、 问鼎王者的孤独——茅台
其实茅台没有拍各种的广告，但是茅台的广告词足够狂傲：国酒茅台，香飘世界百年。没有歌词，没有广告，就是一滴酒滴入的画面，简单明了，霸气侧漏。但是一句广告词，惹得五粮液赶紧连夜排出了《爱到春潮滚滚来》予以反击。
5、悠悠岁月酒，滴滴沱牌情——沱牌
天气寒凉时,一杯暖酒入口,心情郁闷时,滴滴清酒解惆怅,悠悠岁月中,有香醇美酒陪伴，这是怎样一幅美好景象。
其实在记忆里，还有很多酒的广告，东西南北中，好酒在张弓；宋河粮液；孔府家宴还有好日子离不开它的金六福酒。当年的卫视广告都被这些百花齐放的白酒所承包，在那几年，我们的白酒销量节节攀升。只是那时候，是浓香酒清香酒的天下。
后来的白酒广告又被酱香酒代替，酱香酒的广告虽不及浓香酒的广告奔放热烈，但是有茅台做底，各个酱酒回归酒的本质，就连广告也是直抒胸臆，再也没有白酒广告的含蓄大气的美感。
目前，市场上酱香酒的比重虽然不多，但是受众却多，而且每年的市场盈利也不少。
比如来自贵州茅台镇的汉董大师酒系列酒，也属于酱香酒中一员，普通而又出众。因为酱香酒林立，所以普通；但是因为口感浓郁超脱，又在一众酱香酒中格外出众。汉董大师酒的每个系列，每个价位的口感都不一样，但是都是一样的顺畅，绵柔。
同样的还有王绍彬酒，王绍彬老先生曾为“香飘世界百年”的茅台做出巨大的贡献，老先生改革了酱香酒的酿造方式，同时也将酿造窖藏数十年的老酒根与新酒调制，成就了今天的王绍彬酒。酒香纯正，浓郁可口，不管是作为口粮酒还是送礼，都值得慢慢品，细细回味。
好的广告语可以让消费者快速理念一个品牌的信息，好的广告语可以明确的传达品牌调性，精选10个白酒广告语，你认为哪家最强。
@所有人：
我是彭小东老师，特别感谢各广告传媒公司，广告协会，广告商会等选择邀请才是真爱！已经预订我出席年会并做以下主题分享：
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1、 金贵酒：金贵特曲，贵在品质。
2、 青花郎酒：中国两个酱香白酒之一。
3、 孔府家酒：喝孔府家酒，做天下文章。
4、 衡水老白干：喝老白干，不上头。
5、 伊力特酒：伊力特，英雄本色。
6、 稻合酒：志同者，喝稻合。
7、 仰韶酒：到河南，喝陶香。
8、 金种子：喝金种子，过好日子。
9、 剑南春：唐时宫廷酒，今日剑南春。
10、 金六福：中国人的福酒，金六福。
10大白酒品牌广告语盘点，你最中意哪一个？
1、茅台酒：国酒茅台
2、五粮液：世界名酒
3、洋河酒：蓝色经典
4、西凤酒：中国红 红西凤
5、古井贡：年份原浆
6、赖永兴：好酱酒 赖永兴
7、泸州老窖 ：窖龄老，酒才好。
8、口子窖：真藏实窖。
9、郎酒：青花郎 中国两大酱香白酒之一
10、汾酒：青花汾酒 骨子里的中国
当然，还有其他许多白酒的广告语，个人也觉得不错，但是无法形成差异化或者通过广告语，消费者在心目中对其仍然没有一个清晰的认知。比如：
1、剑南春 中国白酒价值典范
2、湘泉 人生百年，难忘湘泉
3、百年糊涂酒：百年人生，难得糊涂。
4、酒鬼酒：品内参 知大事/内敛乾坤 参悟天地
5、舍得：人生舍得道，乾坤珍酿中
6、习酒：习酒习韵，君子之品
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