金星先锋 | 闫瑞林：守“匠”出新，只为一杯好啤酒
2023年8月，大方开朗的李金明被面试官一眼相中，实际也没有辜负大家的期盼，短短不到一年时间，不断给大家捎来捷报，很快就被提拔为高新区业务经理。
幸遇良师益友，坎坷前路变坦途
李金明坦言，刚开始的时候并不顺利，因为缺乏快消品行业相关经验，在与客户交流的过程中难免会出现介绍不全汇报不准等问题。眼看客户耐心和信赖度一点一点往下掉，李金明也十分焦急，好在营销团队的伙伴们及时发现了他的困境，分享了很多工作经验，帮他捋顺了工作方法细则。学习了前辈们的经验后，李金明与客户的关系逐渐好转了起来，经销商们慢慢开始配合他的工作。
开局虽然坎坷，但好在有团队的帮扶，加上自己不怕挫折不服输的勇气，李金明平稳顺利度过了“新手期”。现在回想起来，李金明依然很感谢当时向自己伸出援手的伙伴们，在自己深处困局的时候提供方法，尤其是带队大哥刘世鹏和团队精英侯焱玲，是他们手把手教会自己与客户洽谈和经销商提货追踪等，也让自己感受到了团队的温暖，因此，李金明亲切地尊称他们为“入行老师”。
轻车熟路之后，李金明便开始探索业务门路。他将区域划分，按照每个区域布局一名客户的原则，在空缺区域补充建立客户。对于新客户，给予固定分配业务员一名，为其开拓市场。对于老客户，不定期上门回访沟通，了解销售情况，帮助指导营销方案，维持好良好的关系，努力在其区域内扩大业务，为大规模铺货和开质量型餐饮店打好基础。
自信待我，真诚待人
李金明说，业务团队是企业的形象素质的体现，是连接企业与社会，与消费者，与经销商的枢纽，因此，业务代表的态度直接影响着企业的产品销量。先有真诚对待客户，后能得到客户的尊重。
全奖膜包“新一代”产品刚刚进入市场的时候，客户接受欲望低下，铺货推进工作层层受阻。面对经销商，李金明始终保持开放积极的心态和坦诚合作的态度，迂回周转，软磨硬泡，再三向客户们保证坚守大厂责任心，严守契约精神，他的真诚和责任心最终赢得了客户的信任和尊重。成功打开局面后，“新一代”产品落地即畅销，他的努力不仅为团队争取更多的支持和帮助，也为经销商们提供了更多的商业机会和发展空间。
李金明的自信，不仅是相信自己的能力水平，更是相信团队的力量，相信集团的产品。他以自信待我，真诚待人为工作原则，在自己的业务领域不断创造成绩，同时，也为团队树立了榜样。
李金明不会轻易承诺，但承诺了就一定会全力以赴去实现。2023年度，他带领的郑州大区高新办事处“1982”系列销量超过十万件，荣获2023年度“1982系列销量提升先锋办事处”荣誉称号。他表示，能有今天的成绩，十分感谢领导的栽培，今后将继续在本职岗位上发光发热，创造属于自己的价值。
来源：金星啤酒官方