海外直播电商新规频出，小杨哥出海，能否再现国内疯狂？|小姐姐讲故事第7期
出品|搜狐智库
编辑|王晓旭
（一）
小杨哥近期瞄上了外国人的钱包，在海外开启直播带货模式。1月10号，小杨哥的公司三只羊网络和新加坡本地达人@shop with sasax合作进行首场直播，创下TikTok电商板块在新加披地区的新纪录，直播间登上新加坡本地榜第一名。
小杨哥在抖音带货的神话，在海外版抖音要重现了吗？目前看来，小杨哥有这个打算。为什么这么说呢？首先，从行业机会来看，我国直播电商的发展遥遥领先海外，目前海外直播带货是一片蓝海，那么作为有经验的头部带货机构，三只羊很难不想要去分一杯羹。而从三只羊此前的操作来看，分羹计划早就布局已久。早在去年4月份，小杨哥就在直播中表示会去“赚外国人的钱”，并且透露将会通过TikTok入局跨境电商。原来，小杨哥的内容在TikTok上受到很多懂中文、懂中国文化的外国用户的欢迎，很多假冒账号甚至都已经积累了百万粉丝。所以，小杨哥觉得自己的内容外国人是可以理解的，这样的话转化也会容易一些。于是，内容切片便成了三只羊进军画外市场的切入口，2023年7月，三只羊在海外成立Three Sheep Network，通过大量切片内容进行铺量，强化自身影响力。
其实大家都看到了海外市场，三只羊率先开启新加坡首秀，东方甄选也已经在招聘TikTok电商运营相关岗位。但是，出海真的那么容易吗？
（二）
直播电商出海真的那么容易吗？在去年10月份，全球已有30多个国家宣布限制或禁止直播带货，引发全球关注。以印尼为例，它对电商直播带货提出了严格的门槛：需要提前报备、只允许生产企业参与、商品的单价必须在100美元以上。这种做法基本上排除了95%的商品。
为什么很多国家要限制直播带货的发展呢？
参考国内成熟模式，可以看到，大主播通过与生产商签订低价协议，抽取高比例分成的方式，从中盈利。主播链接了生产商和消费者，本该由一层一层的供应链环节商家赚取的利润，现在全入了主播的口袋。而低价协议对于生产商来说，有时是一种妥协，低价倾销之下，为了获取利润，生产商可能还需要进一步压缩生产成本，降低商品质量。总结起来就是，本该由社会大量实体店主赚的钱，现在全由几个大主播赚了，财富过于集中，同时还会造成社会大量失业。从长远角度来看，为了社会的稳定，直播带货不能一下子就迅猛发展，不然造成的后果可能是不可控的。而我国的直播电商是在疫情之下，被迫发展起来的，疫情之后，模式相当成熟，很多实体店主也趁机转型。不会像印尼等国家实体店那样可能面临突然冲击。
尽管国外对直播电商有一定限制，但是那么大的蛋糕谁看了不想分一块？从近期小杨哥的状态来看，出海是必然的，而且势不可挡！那么小杨哥是怎么从一个无名之辈变得势不可挡的呢？
（三）
从农村出来的专科生，到如今手握上亿粉丝，一年带货200亿，小杨哥的逆袭爽文正在高潮阶段。
上大学的时候，小杨哥接触到网络短视频，2015年注册了短视频账号，开始了创作之路。但是流量不怎么样，转折点发生在2018年，这一年他凭借一则“炸墨水”的视频在抖音平台上迅速走红。这个视频展示了他独特的搞笑风格和家庭情景喜剧的创作才华，吸引了大量网友的关注和喜爱。之后，小杨哥明确了整蛊、搞笑、合家欢的路线，带领哥哥、女友、父母一起参与到短视频的拍摄中，真实接地气的风格和广泛的受众群体让他的粉丝数量不断增长。2019年，兄弟俩凭借着“绝望周末”家庭系列喜剧进一步圈粉无数，这也标志着他开始进入大发展之年。
视频是火了，但是直播成单率低怎么办呢，小杨哥很是苦恼，2021年的某天，小杨哥和网红安妮连线直播，小杨哥问网红安妮怎么带货才能有销量，安妮建议小杨哥尝试反向带货，并在直播间提供情绪价值。从此，小杨哥摇身一变，不再自卖自夸，而是用荒诞的方式去测试产品，反向带货，小杨哥这种“发疯文学照进直播间”的形式，情绪价值拉满，10分钟就有百万观众。小杨哥的带货事业从此蒸蒸日上，“疯狂”开公司，商业版图也日渐扩大。
（四）
小杨哥“疯狂”开公司，商业版图不断扩大，实际控制企业超过50家，小杨哥兄弟共同掌控的合肥领头羊文化传媒有限公司是他们打造的商业帝国的核心。
如今的三只羊集团，已经成为直播电商行业的翘楚。据小杨哥透露，2023年该集团的直播带货产值预计将超过300亿元。不仅如此，他的公司还签约了众多千万级网红和人气主播，进一步扩大了其在直播领域的市场份额。
除了直播带货业务外，小杨哥还推出了自有品牌“小杨臻选”。这个品牌致力于提供高品质的商品，满足粉丝的需求。仅在一年时间里，“小杨臻选”就销售出了2700万单商品，展现了强大的市场潜力。
此外，小杨哥还积极涉足其他商业领域。他与上市企业欧普康视合资开设企业，计划共同孵化美瞳品牌“梦视清”。这一举措不仅展现了他在商业上的远见，也表明他对市场的敏锐洞察力。
在个人影响力方面，小杨哥在抖音平台拥有高达9999万+的粉丝，累计获赞10亿。如此庞大的人气和关注度，无疑为他的商业帝国提供了坚实的支撑。