原标题：连精品店的宝妈顾客，都更偏好国货精品了

疫情后，母婴市场降级。江浙沪等经济发达地区的一些精品母婴店都受到冲击，有的降级为良品店，有的只能闭店。而有些精品店却越做越好。我们采访了广西路易斯花园总经理张祁莎，讨论精品母婴店如何避免降级。

1.品牌本土化，关注新兴国货品牌。

不必一味追求进口，宝妈口味已经变了。

“我们发现，年轻的宝妈群体更加偏好国货精品。这就要求门店选品与时俱进，根据客户需求，多上架国货新兴品牌。”

“比如四喜品牌的一款勺子，由于深度和容量符合国内宝妈的使用习惯，一经推出就深受好评，甚至比一些经典进口品牌销量更好。”

2.供应链更新，联合供应商共同求变。

“供应商已经是新一代母婴人，他们更容易接受新设计，更懂得年轻宝妈的喜好。这就要求门店挑选供应商的时候也要注重团队的年轻化。”

供应商与客户的连接也在加强。“现在门店组织线下活动，供应商也愿意给与多种支持，这也减少了门店成本投入。”

3.提升专业性，成为宝妈眼中的权威。

进店率下滑不可避免，但门店能争取成为意见领袖。

“现在品牌都重视线上品宣，更多的宝妈是在小红书等分享型平台被种草。但是网上的信息良莠不齐，消费者需要甄别，门店可以利用自己的专业性，替消费者把关。”

通过社群运营和私域团购，线上种草，线下购买，成为更受年轻宝妈信任的方式。

4.消除刻板印象，关注宝妈群体变化。

女性意识觉醒，年轻一代的宝妈关心孩子也关心自己。“门店必须意识到这一点，组织线下活动，主题不能拘泥于亲子类型。比如彩妆课、插花课也很受年轻宝妈欢迎。这不仅能拉近与客户的距离，也能提升门店格调。”