编者按：关税战之下，义乌怎么样？作为中国传统的外贸基地，近日这座中国小城又登上了国内外主流媒体的重要版面。然而，与外界想象中不同的是，义乌很淡定，有信心。

原以为这里的商家、企业会因为关税战陷入不安惶恐，但现实中在经历最初的担忧后，义乌很快回归了常态。为什么这个有着“义乌指数”之名、被视为中国出口风向标之一的地方，似乎云淡风轻？是刻板印象，让大众观察义乌的角度失焦了，还是义乌模式本身正在迅速发生巨大的改变？

对此，观察者网联系了东吴证券消费商社行业首席分析师吴劲草，关税战之初，他就到义乌调研，了解当地企业和商家对关税政策变化的反应，也为我们带来更深入的分析。

义乌商贸城某电子产品摊位上，正在谈生意的外国老板

【对话/观察者网 朱敏洁】

观察者网：吴老师，您好。最近您写了一篇义乌国际商贸城一线观察的文章，提供了关税战之下的一个切面，引起不少关注。对大众来说，可能有点“反直觉”的是义乌作为中国传统的外贸出口地，似乎影响并不大。经过这些天特朗普政府关税政策的反复无常，义乌商贸城的情况还是如您上周所言影响不大、比较淡定吗？像您文中提到的几种类型的商店，其中有一家是专门做圣诞商品出口美国的，这类商店目前受到的关税冲击大吗，会不会面临订单流失等情况？

吴劲草：首先，义乌小商品城整体出口中的对美占比非常低，预计应该不到2%。整个义乌账面上的出口总份额中，对美出口的占比大概是14%。但这14%里面的绝大部分不在小商品城里面，主要是在义乌其他地方做跨境电商的，比如Temu、Shein、亚马逊这些平台，这些人并不在小商品城里面，他们是自己在外面做。

小商品城里面的商户基本是市场采购模式，也就是集货拼箱，通过集装箱一箱一箱直接批发出去，所以义乌小商品城里面的商户，直接对美出口的比例大概只有 2% 、甚至不到 2% 。

当然，2024年义乌市的整体出口规模已近6000亿，即便只占2%，也是百亿级别的规模；这100多亿的出口可能受关税战影响比较大，但小商品城里面仍有5000亿级别的出口规模，并没有受关税战较多冲击。

其实之前也有不少人说过，哪怕对美这2%的出口量停掉了，5000亿里面的绝大部分出口都比较正常，没有太大影响。像你提到的卖圣诞商品的商户，他们对美出口的比例，大概也就占10%-15%的量。

观察者网：您上面提到的有100多亿规模的对美出口，现在受到的影响可能相对较大，那么像这些订单如果流失或取消，能在其他地方弥补回来吗？有没有了解到相关商户的一些想法？

吴劲草：义乌小商品城的整体规模是在增长的，从这个角度来说其实并不存在补回来的问题，因为它本身是保持增长态势的。

这里可以引用义乌海关的一组对照数据：2024年，义乌进出口总值达6689.3亿元，同比增长18.2%。其中出口5889.6亿元，同比增17.7%；进口799.7亿元，同比增22.2%。同时，义乌市通过市场采购贸易方式出口4717.6亿元，同比增长21.5%，占义乌出口总值的80.1%，对义乌的出口贡献率为94.3%；通过一般贸易进出口1550.6亿元，同比增长8.7%，这说明市场采购的出口增速比一般贸易高12.8%。

事实上，自从2018年中美贸易战以来，义乌商贸城做的很多事情或者布局，都是指向“一带一路”沿线贸易以及人民币国际化方向的，比如支付、数据等等。换言之，义乌这个地方自2018年以来的设计发展方向，就是按照中美脱钩风险发生以后的贸易安全枢纽来打造的。

观察者网：您提到的这些信息跟一般大众的印象或媒体信息有些反差感，过去谈到中美贸易、甚至美国大选等问题时，经常会将“义乌指数”作为一个风向标，甚至包括当下的关税战，很多外媒都非常关注义乌市场的动向。

吴劲草：这可能是外界的一种刻板印象，义乌对美出口的总量占比并不大。其实不光美国选举，刚果、巴西等其他世界各地选举所用的材料，也是大部分从义乌发出的。况且，选举材料的货值本身就比较低，义乌小商品城在选举材料这个行业的市占率高，但选举材料一年可能拢共也发不出一个亿规模。

而自从2018年贸易战以来，义乌有了很多变化，如“一带一路”贸易、人民币国际化，在支付、数据要素和物流等技术上的投入，一定程度上是在中美贸易战带来的脱钩风险下，为保证中国贸易安全的一种储备。

这里顺便补充一点偏技术性的信息，一般而言，出口商品大致分四种，第一种是原材料，第二种是半成品，比如芯片、电池等，第三种是产成品的品牌商品，比如苹果手机、耐克服装等，第四种就是产成品的非品牌商品，义乌国际商贸城出口的大部分就是第四种，即非品牌产成品。

美国从中国进口商品的模式，大多是美国客户委托国内工厂帮忙加工，加工完以后再运回美国；再来，比如加工生产零部件，比如苹果组件或代工耐克球鞋；还有近年来比较火的，就是中国人做跨境电商，比如在亚马逊、TikTok上开店卖东西，这种是直接TO C的。另外，美国也会向中国进口原材料和半成品。

但义乌小商品城跟这些都不一样，既不是原材料，也不是半成品，也不是由美国品牌商下单的代工品，也不是TO C的跨境电商。它是非品牌的产品，通过市场采购（1039）模式出口，没有转口贸易的逻辑。比如外国买家在义乌商贸城做一些采购，然后一个集装箱就运到当地了，如果运到马来西亚，就在马来西亚当地销售，不存在转口。我为什么非得把产成品先运到马来西亚，再转去美国？如果要去美国，直接把集装箱发到美国不就好了吗？况且以前又没有关税，没有多此一举的逻辑。

但美国采购这类商品（无品牌产成品）的比较少，他们的方式主要还是直接找中国工厂委托下单代工，然后再运到美国，或者直接从亚马逊上买，美国是高度连锁化、高度品牌化的一种消费结构。

此外，从出口美国商品如何计税的角度来说，不同消费品出口模式其计税规则也有所区别。通常，美国海关以FOB价值（离岸价格，或船上交货价格）作为计税基础，这个价格比产品在美终端价低很多，所以理论上只需小幅上调售价，就可抵消多交的关税。

消费品出口的主要模式包括：一般贸易模式（0110），跨境电商模式（跨境B2B模式9710、跨境海外仓模式9810），跨境小包模式（9610），市场采购模式（1039），保税电商出口（1210）等。

据义乌发布3月3日消息，近日一个装有跨境电商出口货物和一般贸易出口货物的集装箱，经义乌海关监管后，从国际陆港集团下属的快件（跨境）监管中心运往宁波大榭码头，并搭乘以星快船运送至美国，这标志义乌首票“跨境清单+报关单”拼箱货物成功出海。

一般贸易模式是最主流的出口模式，2024年占我国总出口金额的65%，比如代工、传统渠道等，在关税层面通常是以FOB价值作为计税基础，直面本轮关税冲击。跨境电商出口模式采用集货拼箱的比例较高，货物拼满整个柜子后发出，也是这轮加税的对象。

跨境小包直邮模式，近年来随着Temu、Shein平台崛起发展较快，但目前要受美国取消800美元以下小额包裹免税政策的影响。根据总统令，自5月2日起将收取从90%价税率或者具体税费，5月31日前具体税费为75美元，6月1日起增至150美元，承运商可以选择适用从价税率（90%）或具体税费（150元），但必须对所有发货使用同一方法，承运商可每月更改一次选择方法。

市场采购模式，则适用于在市场集聚区内采购的多品类、小批量商品出口（比如义乌小商品），单票报关货值上限为15万美元，因此这个模式会大量采用集货拼箱的形式出口，且1039货柜里的产品分散程度通常比其他模式更高，因为单笔不得超过15万美元。

不同的出口模式，在报关方式上也有讲究，比如集货拼箱较多、集装箱里产品比较杂乱的方式受加税影响较小，因为美国海关也难以核查准确的计税价格，实操中常让货主自证保管价格的合理性。比如非品牌的终端消费品，没有品牌的衬衫、电动工具、玩具……中国有大量这样的供应链，一般就通过市场采购（1039）模式运往各个国家，义乌小商品城主要就是1039模式。这种模式下，一个集装箱里面会有多种商品，加上本身无品牌，货值不好判断，关税加征落地可能性较低。相较而言，原材料、半成品、有品牌的终端消费品，定价比较透明，加征关税的落地性和风险会相对高。