记者：蒋巍念

　　近年来，中国四大商业银行之一的MS银行以国内小微金融服务领先者的态势，从单一产品到综合金融，不断创商业模式，摸索并找到了一条可持续发展的小微金融之路，开创出一片广阔的小微金融蓝海。作为改银行在福建省的一级分行，福州分行始终坚持贯彻“民营企业银行、小微企业银行、高端客户银行”的战略定位及打造“特色银行、效益银行”的两大战略目标，围绕福建多山面海的区域特点及闽派文化特色，提出“快乐走在山水间”的发展理念进行产业深耕，深度提供了特色化、差异化、多元化的金融服务。就此，我们专门采访了福州分行副行长吕娜。

　　极富区域特色的“快乐走在山水间”

　　“快乐、山、水，这三个词分别代表了福建省的文化产业、林业和海洋产业。‘快乐走在山水间’代表的是改将会在这三个产业方向上投入更多的资金和技术，代表了我们的金融服务方向和理念，是民生银行金融理念的一个集中体现。”采访刚开始，吕娜就热情地向记者一行介绍了“快乐走在山水间”的几层含义。

　　全方位金融服务助力海洋产业更新换代

　　在采访中，我们了解到，福建在海洋产业上的先天优势，福建的海岸线在全国排第三，且特别曲折，形成了海洋生态的多样化。以此形成的海洋产业有一个非常重要的方面就是渔业，作为极富福建区域特色的优势产业，福建渔业经济总和排在全国第四，在福建总体经济中相对占比也比较高。同时，林业也是福建的区域特色产业，福建省森林蓄积量全国第七，其中人工蓄积量排到全国第一，森林覆盖率全国第一，林业经济总产值也超过福建整个GDP的百分之十五左右。

　　为了充分发挥福建林业的独有的地理位置，吕娜根据当地区域行业特点，设计针对细分行业/领域的精细化授信标准。如，吕娜深挖福建海洋及淡水优势产业并围绕水做产业链开发，推出了包括海洋卡在内的“海融通”海洋渔业全产业链金融开发方案等等。“海融通”有以下几个特点：

　　首先“海融通”是海洋系列产品的一个总称，涵盖了海洋产业的捕捞、养殖、加工、流通等各个环节；同时又包括了传统意义上的存、贷、汇这三个产品；此外“海融通”采用了更为开放的担保方式。由于福建海洋产业工业化程度普遍不高，同时具有“产业化程度不高、比较分散、个体经营、农业性经营”等特点，直接导致了海洋产业资产的不足。对此，吕娜大胆采用了更为开放的担保方式，如大量使用保证的方式来代规以往传统的抵押。吕娜在造船贷款上面创新抵押方式，采用了先放款后抵押的贷款方式。即先放款给渔民制造船，造好了船再给该行进行抵押。

　　此外，吕娜还在“海融通”在产品上的进行了一些创新开发。如：吕娜支持无人海岛开发。据了解，这是福建省乃至全国第一家银行有此举动；例如，吕娜还创造性的为民营企业海洋产业链的第一个并购贷款；同时，吕娜领导福州分行成立了第一支海洋产业基金，还组建了福建鼓山海洋俱乐部。记者了解到，鼓山海洋俱乐部将提供资金的方式从传统的提供资金转变到提供资本，从债权转变到股权，并希望通过鼓山海洋俱乐部让民间资本有更多的富余转向并添助到海洋产业中去。

　　最后，吕娜向记者表示，践行“快乐走在山水间”的发展理念，很重要的一条就是信奉理性发展的原则。“总归是要去做一些尝试。我们自己信奉的是理性的发展，光有一腔热情也不够。我们在具体的过程中有两个思路，一个是优选。选择大文化产业中的一些有代表性的子行业。我不一定每个行业都要做，但是我要选几个子行业，深入地去研究它，然后在这些子行业里面我去生根发芽。比如说古典红木家具制造，里面的门道也是比较多的。那我就派团队去接触红木家具，了解它的工艺，了解它的专业模式和资金渠道，通过对它充分的了解，我在这个行业里面进行创新，开发设计符合这个行业的产品。”