苏泊尔（002032）：长期有信心，关注确定性，下面同路路一起去看看。

　　后疫情时代、叠加俄乌冲突，国内宏观经济面临需求紧缩、供给冲击、需求转弱三大挑战，小家电“宅经济”经历完20 年爆发、21 年阶段性透支后，22年主要把握必选消费的确定性。苏泊尔经历20-21 年内生经营调整，建议关注公司渠道转型、产品推新红利，目前对应2022 年的PE 为20 倍，低于2015年以来均值25 倍的水平，维持 “强推-A”投资评级。

　　长期有信心，关注确定性。公司作为国内小家电龙头企业，在持续至今的疫情挑战下，公司2021 年主营业务收入突破216 亿元，同比增长16%，与同行表现再度拉开明显差距（新宝股份+13%，九阳股份-6%，小熊电器-1.5%），我们认为公司过往厨房电器的“逆袭”和炊具业务的遥遥领先，证明公司的长期竞争力：1）刚需品类实力雄厚，长期增长稳定性强；2）渠道卡位先发优势，线下市场布局尤为明显；3）背靠SEB 技术支持，品类延展能力强。

　　短期增长破局有道，把握内生经营调整红利。剔除2020 年疫情扰动，苏泊尔2019-2021 年收入复合增长7%，其中内销复合增长2%，外销复合增长20%，问题出在短期内销成长动力不足。面对国内年轻化的消费群体、渠道流量线上化分散化、品类创新进入深水区的挑战，如何快速调整组织形成战斗力，苏泊尔用两年的准备给了我们答案：1）渠道转型：公司自2020H2 推动渠道一盘货、线上官旗直营化，抖音自播阵地不断强化，数字化营销手段持续升级、经营毛利率优化，实现线上小家电和炊具品类份额提升；2）产品推新：品牌直面消费者，提升推新速度和命中率，公司围绕线上炊具、厨房工具（含水杯）、清洁、厨卫大电、高端品牌持续加大布局；3）组织调整：高层换帅，中层换血，公司新任总裁到位后限制性股票激励落地，稳定核心高管。

　　外销关联交易定价，订单确定性+抵御汇率成本波动。公司外销订单来自大股东长期转移，年初定价重新调整有利于缓解成本端原材料快速上涨压力，人民币结算保证公司免疫汇率波动风险，外销毛利率有望重新恢复至18%左右。